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如何转型?往哪里转?怎么转?

  眼下很多企业想转型毋庸置疑,怎么转、往哪里转?是中小企业所思考的命题。-----所面临的现状就跟牙痛一样,问题越来越多、牙不拔总在痛、虽然难受但暂时要不了命,转型、拔牙需要勇气、一旦选择转型、拔掉牙齿、痛肯定会有那么一会、但后面肯定会越来越轻松。

亚马逊是全球最大的B2C市场,主要针对欧美发达国家的高消费人群、对于卖家来讲利润空间大、中国卖家少、机会也更大。同时亚马逊真正的开放是在2015年以后,在此之前很多国内卖家想通过亚马逊把产品卖到全球去,因为要美国注册公司或是离岸公司比较繁琐从而放弃掉了这个巨大的市场、但2015年以后市场逐步开放,国内的商家开始入驻、通过这两年的发展、大多数卖家的店铺所零售的产品数量甚至高于普通的一个工厂的年产量,利润空间都在产品定价的40%甚至更多、很多加工型企业生产的产品被采购商在亚马逊上面卖成爆款的案例数不胜数、从而也引发了国内生产企业入驻亚马逊的热潮。但亚马逊毕竟是一家国外的电子商务平台、相对于专注从事生产的企业老板来讲、经营一家店铺往往比经营一家工厂要困难得多。

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  我们意识到了未来的转型应该是从B端转到C端零售,也认识到市场应该是在国外零售端、砍掉贸易商、采购商、一二级经销商、直接面对C端个人消费者、把原来扩大产量提升利润转化为除掉中间商直面消费者、提升产品品质和质量、由量变到质变、单个产品的零售利润最大化来获取更高的利润、走出一条新的出路、成功从B2B转型至B2C、未来企业就可以从容摆脱贸易商的价格约制、逐步把生产精力转移到C端市场反馈上面、专注做好生产加工、专注于做好自身品牌、走一条即长远且可持续性的发展道路。

  我们也关注到很多企业开始花资金学习跨境电商知识、花钱组建运营团队、但收效胜微、毕竟亚马逊这样的平台是国外的平台、平台的规则不断更新和完善、再则做生产合作销售完全是两码事、做生产更加关注的是产品工艺、产品研发、产品质量、生产运行等、但销售产品就会更加复杂想在国外做好销售不等同于国内、地域文化差异、消费习惯和消费观念等等都要熟悉、更重要的是市场需要什么产品、平台注重哪些问题、市场大数据如何获取这些问题都是难倒中小企业进驻亚马逊的重要原因、或者说进驻以后做的不如人意的核心所在。

  所以最终还是需要有专业的人来做这块的事情,现在资源整合的年代,专业的事情交给专业的人做才是最合理的,合作共赢。

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