外贸女装厂家

西安市茫红服装有限公司外贸制衣秋装新款

一、有资源和见识程度,决定你爱的行业方向。

资源决定了你对一个行业的了解深度,行业发展的方向与趋势密切相关。有高技术含量、品牌知名度的行业,不管大环境多差,在市场上终归有一席之地。

这个建议也给很多想SOHO的人,根据自己的兴趣,结合已有的资源去发展,将是做外贸人的理想状态。


二、平台和产品方向

行业敲定以后,剩下的就是根据自己的职业规划,来选择进入什么样的平台和产品。

那找什么产品呢?找一个有市场的产品,感觉像废话。找一个有需求但是市场不大,竞争不激烈的偏冷门产品,这样的产品利润空间高。如果它门槛低,资金需求小的产品,也是你的菜。

如果只想老老实实冲着资深业务员发展,能承受一定程度的压力,但又不想搞得自己压力太大,那就去大平台,高逼格的外企,或者一些技术门槛高大型国企也是你的菜。

所以,你对自己职业发展的规划和设想要清晰,首先知道自己想要什么,然后再去努力实现。这对你选择公司,产品等都有很大的帮助。


做事的思路和方法,决定你客户开发的方向

很多人喜欢发牢骚,为什么我一直很努力,也很有毅力,一直坚持开发客户,但是效果比别人差很多?他们困惑的根源在于一直活在自己设想的努力状态里没有根据结果来不断调整,没对产品研究,不做市场调查和客户分析,充其量只是每天重复一些无意义的事情,然后就不知不觉地把自己熬成了外贸“老人”



一个人的思路和方法,决定成功率。在准备开发客户前,请先做到以下几点:

A、扎实学习产品知识(1)用英语流利说出产品的生产工艺、加工流程,每一个流程里质量控制的重点,容易出现的质量缺陷,成材率,成本核算。

(2)了解到产品的应用范围:主要涉及那些行业,客户关注的应用性能,国际上主流的行业标准,产品标准。再次提醒,用英语表达出来。

(3)市场上的主要大品牌,他们的产品优势?国内主要的竞争者,分别有什么竞争优势和不足?市场调查活动,决定你开发的广度。


B、客户需求学习,决定你开发客户的成功率

除了日常的开发客户,是否认真的研究潜在重点客户的网站,深度研究他们的产品需求?这是你开发的深度。如果能用数据分析,去捕捉产品应用行业和领域的占比,就能清晰自己应该开发的客户在哪里?作为新新人类,掌握数据分析能力,对于开发方向的选择,可以达到事半功倍的效果。


C、从 1 到 3 提炼出自己公司的竞争优势

针对目标客户群(不同的行业,不同的国家的客户,关注的质量,性能都不会相同)你们的供应能力,设计不同版本的市场开发策略,并作出具体的执行计划,细节和步骤。


一旦到了这里,方向上的东西基本上可以结束,更多的是细节上的东西,后续的根据实践不断调整即可。

时间有限,人生苦短,多点有益思考,少点无聊损耗,让你的工作多点“深度”的东西吧。

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